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        主播月GMV超2000万,服装集团老板称“做快手比开矿更赚钱”

        2021-05-09 15:10编辑:平心在线人气:


          “爱笑的娜娜”(快手ID:aixiaodenana666)阳光爱笑,这是她的性格,也是她的手刺。2020年,打扮主播“爱笑的娜娜”凭借本身阳光的人设在快手不绝吸粉,半年时间内涨粉至500万,月带货GMV超2000万。

          娜娜的乐成离不开背后山东盛隆之家团体的支持。作为起源于山东临沂的打扮团体,盛隆团体汗青高出20年,在山东全省有高出130家打扮门店,员工数量超1000人。“爱笑的娜娜”是盛隆团体从线下实体店转型直播电商的一个重要实验。

          今朝来看,这种实验取得了不错结果。盛隆团体首创人盛鲁杰提到,今朝盛隆团体线下门店的年营收局限在三四亿阁下,“但我相信娜娜这一个主播本年就大概高出我们一百多个门店的销售额。”

          入局快手电商之前,盛隆团体还做过许多业务,包罗卖汽车、开饭馆、甚至开矿山。在盛隆团体首创人盛鲁杰看来,快手电商成长很是快,在快手一个月抵得上普通行业一年。“绝不浮夸的说,做快手比开矿更赚钱。”

          抓住直播春风,打扮团体入局快手电商

          盛隆团体的故事是从一万元起步的。在2000年,盛鲁杰拿着一万元本金,从“赶集摆地摊,到开打扮店,再到做团体连锁,生意徐徐做大。通过进修各大快时尚品牌的模式,盛鲁杰对准公共消费市场,以质优价廉的衣饰重点抢占地域都市乡镇衣饰市场。

          截至今朝,盛隆团体在山东全省有超130家连锁打扮店,在全国则有数百家代工场为其出产打扮。

          2018年,快手电商正式起步,并吸引了一批临沂当地商家和主播入局。盛鲁杰也是最早存眷快手电商的临沂商家。2019年9月,盛隆团体开始在快手正式试水直播带货。由于此前线上履历不敷,盛隆团体的快手电商之路起步很艰巨。

          “其时我们做了4个直播间,找了两个男主播两个女主播来带货,由于不太懂,主播孵化进程很是艰巨”。停下来思考之后,盛鲁杰开始向临沂内地的知名主播请教履历,同时在快手官方的指导下,盛隆团体开始创立专业直播电商团队,平心在线,设立了盛隆直播、天禾严选板块,打造专业的电商直播及物流配送基地。

          在2019年到2020年的两年间,盛隆团体累计孵化相助了高出20名主播。

          “爱笑的娜娜”就是在这个进程中生长起来的。娜娜最早和老公一起创业,2017年开始在快手卖打扮,并在快手积聚了20万粉丝,日销3000-5000单,日营收在10万阁下。2020年,娜娜开始与盛隆团体相助。娜娜垂青的是盛隆团体的打扮资源,盛隆团体则需要有履历的主播,两边一拍即合。

          通过努力宣布短视频作品和直播互动,走高性价比的女装蹊径的娜娜,逐渐树立起本身的“尽力、长进、爱笑、阳光”的主播形象。

          “一开始娜娜也是通过长时间的直播熬炼造就出直播能力和人设,在人设立住之后,我们开始通过投放小店通,辅佐娜娜更快生长。”盛鲁杰提到,在娜娜生长的进程中,盛隆团体耗费了上千万元来做小店通投放,让娜娜踩准涨粉红利期,粉丝量快速打破500万,月成交额也打破2000万元。

          品牌化转向,晋升品质多元成长

          在拥有得力的主播后,2020年,盛隆团体重点做的是线上线下买通,实现了直播电商从出产到选货、仓储、打包、发货、运输的全流程运转。

          这个进程中,原有的线下打扮财富成为盛隆团体机关直播电商的优势。首先是原有的100多家打扮代工场可以直接为主播出产供货。其次,盛隆团体原有的线下人员开始在直播电商板块的选货、仓储、物流等环节里发挥重要浸染。

          “我们卖了20年衣服,我们有许多履历富厚的老员工,他们的本领、专业很是吻合直播电商板块的需求。此刻我线下线上融合一起成长,整个班子就全面用起来了”。

          临沂当地的快手电商的发达成长也是一大利好。“临沂的快手主播很是连合,也很是愿意彼此支持。临沂自己是物流之都和商品批发之都,商品富厚,物流发家,这都为做直播电商提供了重要支持。”今朝,平心在线下载,盛隆团体已经与申通、中通等快递企业告竣计谋相助,客栈员工高出100人,天天支持三四万单发货。

          在直播电商取得快速成长的同时,盛隆团体依然保存了原有的线下连锁门店。两者定位有区别,门店专注于山东地域线下用户,平心在线,直播则是要面向全国用户。

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                  (来源:平心在线)

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